怖そうなドクターは義理堅い

MRコンサルタントの梅田です。


沢山のドクターと接していると

怖いドクターと出会い

ますよね。


私も、怖いドクターが

沢山いました。



でも、何故怖いかは

分かっているようで、

分かってない。

そんな場合が

多いはず。


そこに

どんな問題があるのでしょう!


先日、コーチングしたMRは

病院内ではそのドクターが怖かった

のですが、、、


病院の外であれば

面談しても怖くないと

感じとったようです。


ですから、

まずはそのドクターを

待ち伏せて会う事が出来そうに

変身しました。


たった90分で、

そんな成果が出てきました。



私にも、

怖いドクターがいました。


30歳になる頃、

目標はどんどん上がってくるので、

その怖いドクターの

懐に飛び込んだんです。



特約店の支店長に

お願いして、そのドクターに会いに

同行してくれました。



そしたら、

怖い顔、鋭い顔しか見たことがない

そのドクターが、笑顔で話しているんです。


これには、

驚きましたね。


意外と簡単に

私の持っていた恐怖心が

なくなったのです。



ですから、

自分が勝手に怖いと

思っていた事が「問題」だったのです。


一か月位訪問したら、

自宅に案内され、

ゴルフの道具を見せてもらったのです。


なんと、20セットは

ありました。


このどれでもいいから

安く売るよ!


あらら~。


それからは、怖いドクターばかり

工作を開始してのです。



面白い事が分かりました。


何も問題は

なかったという事だったのですね。


では、

あなたの問題は何ですか?


自分の問題が

分からないままだと

大きな損をしてしまいますよ!


問題を把握して、

解決策を練ると案外うまく

行くようです。



ドクターの事を

徹底的に理解すること、、、



これが、大切なんですね。


知識や技術は

その先にあるので、まずは、、、


問題の原因、本質を

考える時間をとる事を

おすすめします。


怖いドクターの懐に

もぐってみてください。



この成功から、

怖いドクターばかり

狙っていましたね。



怖いドクターは、

他社もあまり訪問してないので、


大きなマーケットが

あるんです!!


では、、、

「一流MRへの道」

MRコンサルタントの梅田です。 本気で昇格したいMRのみに講座を開いています。 tom_u_1958@yahoo.co.jp にメール下さい。

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