「おめが高い」でやられた~

MRコンサルタントの梅田です。


一生懸命ドクターに

宣伝しているのに処方が

とれない。


ドクターとの間に

信頼がないように感じる。


これは、私がMRだった時代も

変わらない問題です。


では、最初にやるべき事は

ドクターの事を徹底的に

理解すること、、、


これが重要なんです。


コ-プロメーカーと会社は

コール回数で契約しているので、

兎に角会うこと、、、



会うことが、

目的になっているんです。


空しいMR活動ですね。



わくわくした仕事は

出来ない。


ドクターのニーズが

分からないから、ただ会っているだけ!


それでは、

なんの進展もないでしょう。



技術や知識も勿論大切ですが、

ドクターとの感情が一致した時に

凄いパワーが生まれるんですね。



だから、

ドクターの事を知る、、、

ここからスタート

するんです。


間違って、

ただ訪問しているだけのMRは

ドクターにとっては

邪魔な存在でしかないのです。



先日、仲の良かったドクターと

軽く飲みました。


開業医ですが、

MRとの面談はやめたようです。


それは、

ドクターは自分で薬剤や

治療の知識は、ネット上に

あふれかえっているからです。


では、

どうしたらいいのか?

悩む所ですね。


それは、

ドクターを徹底的に

知る事から始まるのです。



でもね、

私は、教え子や「一流MRへの道」に

参加しているMRに口が酸っぱくなるくらい

言っている事があります。



それは、

ライバルメーカーも知っている

ような情報では足りない、、、



かなりきつく言います。


ドクターの目線でいると

ニーズが分かり、

訪問目的もより密度の高いものに

なります。


私の経験ですが、

あるデパートにゴルフウェアを

買いに行った時のことです。


自分では、

センスがいいと思い込んでいるので、

店員さんの言葉が嫌なたちでした。



でも、

そこの店員さんは、

私がシャツを手にとった瞬間に、、、

こう言いました。


「お客様、おめが高いですね!」



「昨日来たばかりの新製品なんです」


おめが高いとか、

センスがいいと言われたて、

完全に彼女を信頼してしまったのです。



そして、

シャツ2枚と、スラックスも

買ってしまったんです。


予算の3倍も

かかりましたが、、、

お金を出しても、

ここちが良かったんですね。



翌週のゴルフ、、、

買ったばかりの、ウェアが新しいのを着て

最高の気分でラウンドしている

自分がいました。



このように、

ドクターの根本にある感情を

つかむのが大切なんです。


ひどい言い方かも知れませんが、

訪問回数だけを求められるなら

「ヤクルトおば様」で十分かも知れません。


かなりいい給料を

もらっているプロなんですから

プロになりきる事です。


どこまで、ドクターに

寄り添うことが出来たら、、、


あなたは、プロの

MRになるんですか!


気に入られるか

嫌われるか、、、


たった2つの

シンプルな世界なのです。


ですから、

頭をフル回転させる事。

これが、

まずやるべき事なんです。


訪問規制があるから、

なんて言い訳です。



私の90日、180日のコンサルを

受けたMRは、、、


ライバルMRが廊下の両側に立っているのに、

自分だけ、部屋には入れるように

なって30分も話ができる、、、


感激しています。


本人が一番驚いているようでした。


そんな、

方法ってあるの?

それがあるんです!!


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「一流MRへの道」

MRコンサルタントの梅田です。 本気で昇格したいMRのみに講座を開いています。 tom_u_1958@yahoo.co.jp にメール下さい。

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