毎日、3ドクターに3例切り替えてもらったら、、、

MRコンサルタントの梅田です。



MRは毎日忙しく働いてますね。


面倒くさい意味の無い事に、

時間を割いていませんか?


毎日、会社の指示通り10軒の

医院を目的もなく訪問している、、、


もし、

忙しく仕事をしないで、

売り上げが伸びる方法があったら、、、



知りたいですよね~。



どうするのかは、

すごくシンプルです。


それは、考える時間を

作る事でした。


そうなんです。


考える力が重要なのですね。


で、

どんな事をするのかと言うと。


収集した情報を整理し

競合品をどの様に

切り替えてもらうか?


それを常に考えて

いたんです。


毎週金曜日の

午後は、3時間かけて、、、


翌週の資材を、大きな封筒に

入れてゆくだけ。


事前準備に時間を

割いていたんです。


だから、

効率がいいんです。


クロージングまで

しっかりとストーリーが

出来ているから、、、


インパクトも

全然違うのです。


これを可能に

するのには、情報収集が

基本になります。


今日は、どのような患者さん

3人に新規で処方してもらうか?

これだけなんです。


シンプルでしょ!!


降圧薬で考えると、

3例使ってもらったら、、、

1日1回の薬だとしても

1*365*3=1095

年間で1095錠増えるのです。


売り上げとして80円なら

年間 87、600円になるんです。

毎回の訪問で3例依頼する事が

87、600円の売り上げを

確定する訳です。

ですから、訪問の事前準備。

これが命です。

会社からは、1日10軒回れと

指令が来ていましたが、

私は、6軒位しか訪問しない。

6軒とも、3例処方を

増やしてくれたら、

87、600*6=525、600円の

売り上げ(年間)なんです。


これって大きいですね。


1日で、52万の売り上げ

なのです。


すべての医院さんで成功は

しないのですが、、、


毎日、3ドクターが3例

処方をくれたら、、、


半分の、251,000円なんですね。


一日でこれが出来たら、

実稼働が年間200日で計算すると、、、

なんと!!


251,000円×200日=5、020万

なのです。


だから、事前準備を

明確にして、1日3人のドクターに

3例分切り替えて貰えたら、、、


年間で5、020万売り上げが

伸びるんです。


情報収集から競合をつぶす

資料を持っていって

変えてもらうだけ、、、


シンプルですよね。


しっかりと、クロージングまで

持って行くには

ベネフィットが大事です。


これも事前に準備して

行きます。


ベネフィットについては

次回、、、


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