やる気スイッチ

MRコンサルタントの梅田です。


某製薬会社で、

旭川配属になり

新製品で売り上げを伸ばし、、、


入社1年目で、

営業所が全国1位になったんです。


その時は、全国1位という

重みは感じていませんでした。


私も、最年少に関わらず、

100%以上の売り上げは

確保したんですね。


そして、インセンティブで、

営業所全員、ヨーロッパ旅行Get。


いや~初めての海外旅行。


楽しかったですね。


スペイン、イタリア、

フランス(ニース&パリ)

オランダ。


沢山の思い出が

出来ました。


そして、いや~~

営業って簡単なんだな~

と思っていました。


たかをくくってたんですね!


それが続いたのは

2年間。


入社3年目に

当社の薬で死亡例29名という

誤報が入ったのです。


誤報でしたが、

北海道の地方紙がその

製品の写真をカラーで

大一面に、、、


汗!!


その日から、返品の嵐。


誤報だと分っても

患者さんには、もう出せないとの事。


納入先にお詫びと

誤報だとお伝えするのに

2週間。


しかし、一度無くした

信用は跡形もなく消え去ったのです。


2年目までは、先輩達が

作ってくれたドクターとの信頼関係の

上で、私がラッキーだっただけ。


東京ー旭川という遠距離恋愛にも

ふられ、どん底にいました。


不思議なもので、

やる気がないと売り上げは

確実に落ちて行くんです。


それから、2年間

売り上げはどん底。


上司には怒鳴られ、

売り上げ未達で、精神的にも

追い込まれたんです。


接待だらけで、何とか

売り上げは確保できる

ようになりましたが。


麻雀、飲み、ゴルフ、

釣り、等でスケジュールは

一杯。


今考えると、接待している事が

仕事をしていると、

勘違いをしていたんですね。


勿論接待をすると

売り上げは伸びます。


しかし、接待をやめると

競合メーカーの接待が入り

売り上げは下がるのです。


こんな生活は良くないとは

思いつつ、

酒びたりの毎日でした。


営業という仕事に、

自分は向いていないと

考え始めたのです。


でも新しい彼女も出来

やる気が戻ったんです。


そして、接待を減らして

売る方法を見つけようと必死でした。



接待を減らすのは

恐いですよ。


いつライバルメーカーに

やられてしまうのか

分かりませんからね。


結婚もし、長男も生まれ。


プライベートも充実したら。


売り上げが戻って来ました。


生まれて2か月目で、

長男が私の顔を見て、

嬉しそうに笑ったのです。



私のやる気スイッチが

ONになったのです。


営業本を20冊以上読み、

独自の、戦略をねったのです。


つづく

「一流MRへの道」

MRコンサルタントの梅田です。 本気で昇格したいMRのみに講座を開いています。 tom_u_1958@yahoo.co.jp にメール下さい。

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