社長同行

MRコンサルタントの梅田です。


入社して1年目。


その頃、カーナビが無い時代。


必死に医院を探しましたが、

2時間たっても探せない!

確かここにある筈だが。


やっとの思いで

みつけた時には

すでに、診療が終わってました。


情けない。


宇都宮で

マネージャーになった時に、

初めてカーナビを

つけました。


いや~便利でしたね。


新製品も出たので、

接点同行が多くて、

栃木県を走りまわりました。


今も、上司同行(OJT)が

盛んですが、あなたは苦手ですか?

上司同行に苦手な人、

手を挙げて下さい。


結構いますね。


所長は所長で、月に10回は

同行しろ。


という命令が来ていますので、

同行せざるおえないんです。

で、MR君には同行を最大限に

利用する事を提案します。


どうするかというと、

ドクター達に、

来週、いつもお世話になっている

先生に、上司が挨拶したいとこ

事で、来週来ますから宜しくお願いします。


なんて事前に言っておき、

インパクトを上げるのです。


ある日、知り合いの

マーケティング部長から

提案があり。


来週の金曜日に

社長が栃木に行くので、

大学病院のドクターに

アポをとってくれ、との事。


こんなチャンスは

無いと思い、

D医科大学病院の

薬剤部長他、6名のアポを

取り付けました。


その日は、製薬会社の

社長会があり、他の社長は

ゴルフをしていたらしいんです。


ゴルフをするより

ドクターと会いたいという

社長は凄いと思ったのです。


そして、社長秘書に各ドクターの

略歴や、趣味等の事を

メールしたんです。


そして当日、

社長は外人ですから、英語で話しています。


兎に角、ボディーラングエジが凄い。


私は後ろで見ていて、

凄いな~~と思っていたんです。


更に、昼食は別な蕎麦やさんを

予約しておいたのですが、

病院の食堂で食べよう!!


なんと好奇心旺盛な

社長なんだ。


そして、我々の目線で

話してくれる。


さすが、社長だと

感心しました。


あなたが攻略に苦しんでいる

病院があったら

社長同行もやってみたら

面白いですよ。


((mail_phrases_1))

「一流MRへの道」

MRコンサルタントの梅田です。 本気で昇格したいMRのみに講座を開いています。 tom_u_1958@yahoo.co.jp にメール下さい。

0コメント

  • 1000 / 1000