無料メール講座【全5話】


MRを取り巻く環境は大きく変化しています。接待はなくなり、ドクターとのつながりも薄くなって来ています。開業医さんでも、メーカーに会わないドクターも増えているようですし、、、

更に、病院では廊下のみの面談で、ひたすら待っているのが仕事になりました。

こんな中でも、成功しているメーカーがあるのです。

そんなノウハウがあれば知りたいでしょう。

私が9年連続個人表彰をもらった方法が、今の時代だからこそ役に

立つのだと思い、このメール講座を書いたのです。

普通のMRから、トップMRへの大変身【全5話】


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http://bit.ly/1m0nOTZ


第1話 情報収集力のアップとその分析

 最初に必要なものは、お客様の情報です。それをどの様に

 収集していくか。

 また競合メーカーの情報も重要な要素になります。

 わりかし出来ていないのは、競合メーカーの情報です。

 ここを重点的に考えていきましょう。


第2話  戦略の立案と、事前準備

 競合メーカー、そしてドクターの情報が入って来たら

 徹底して、戦略を考えます。ここでは、やみくもな訪問ではなく

 しっかりした、訪問目的を持って訪問する事を知って頂きます。


第3話 ニーズの特定とベネフィット

 ドクターに接しているものすべてから情報は集められます。

 そして、競合メーカーの情報も入って来てますよね。

 ニーズを特定し、ベネフィットで商品に結びつけ、喜んで買って

 もらえるようにしていきます。

 処方動機がベネフィットになっているので、あなたの頻回訪問は

 必要なくなるのです。これが、客説の営業メソッドなのです。

 

第4話  クロージング

 ドクターのニーズをあなたの製品が満足するなら、

 すぐにクロージングに入って下さい。

 失敗しても大丈夫です。クロージングが失敗しても、

 それ自体が、質問話法になっているのです。


第5話 ゼロベース思考

 結構、MRは少ない情報から

 あのお客様は、買わないだろうとか、

 自分が好かれないだろうとか、先入観念が

 あるものです。

 しかし、重要なお客様であれば真剣に仕事をしなければいけません。

 ゼロベースで考える重要性を学んで頂きます。


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