2017.05.06 08:27社長同行MRコンサルタントの梅田です。入社して1年目。その頃、カーナビが無い時代。必死に医院を探しましたが、2時間たっても探せない！確かここにある筈だが。やっとの思いでみつけた時にはすでに、診療が終わってました。情けない。宇都宮でマネージャーになった時に、初めてカーナビをつけました。いや...
2017.05.06 03:00やる気スイッチMRコンサルタントの梅田です。某製薬会社で、旭川配属になり新製品で売り上げを伸ばし、、、入社1年目で、営業所が全国1位になったんです。その時は、全国1位という重みは感じていませんでした。私も、最年少に関わらず、100％以上の売り上げは確保したんですね。そして、インセンティブで、営...
2017.05.05 10:00予想以上のサービスに感動！梅田 知二です。私が想像以上のサービスを受けた事があります。宇都宮でマネージャーをやっていた時ですが、ホテルの営業マンがしてくれました。それは、ホテル内では携帯が届かず、、、いつ教授や、講師の先生が来たのかが、分らなくててんやわんやしてたんですが、、、そんな話をホテルの営業マンA...
2017.05.05 07:32ベネフィツトMRコンサルタントの梅田です。お客様はその商品の特性を買うのではありません。じゃ～何を買っているのでしょう。それが、ベネフィットです。ベネフィットを駆使できるようになると営業の力もUPします。MRとして、一流になるのには、このベネフィットを使ってみましょう。悩みは沢山あるでしょう...
2017.05.02 09:02いきなり旭川！梅田君、きみは北海道生まれだから、旭川で仕事をしてくれ、、、人事部の人から、、、実は、その数日前に動物薬の担当にならないか？と、リクエストがあったのですが、兄が「動物薬はやめたほうがいい」とのことで、断っていたので、、、「旭川でいいです」いきなり旭川。私の生まれた「増毛」より気温...
2017.05.02 06:4130歳MR、悩みを解決しますよ！！悩みのないMRなんて居ませんよ！私の場合、特にそうなのですが、嫌いな人が多いタイプなんです。割と、臆病で人見知りするんです。こんな事を言うと、教えていた新卒の子たちが、驚くんですね。「え～～梅田さんが？？」だって、親友も3人位しかいないし、、、やめた会社にも、友人はいないです。ど...
2017.05.02 06:06毎日、3ドクターに3例切り替えてもらったら、、、MRコンサルタントの梅田です。MRは毎日忙しく働いてますね。面倒くさい意味の無い事に、時間を割いていませんか？毎日、会社の指示通り10軒の医院を目的もなく訪問している、、、もし、忙しく仕事をしないで、売り上げが伸びる方法があったら、、、知りたいですよね～。どうするのかは、すごくシ...
2017.04.29 06:25壁の花MRコンサルタントの梅田です。 前回の記事で、薬剤を処方してもらうには、、、 専門知識を駆使して説明するのではなく、、、 ドクターの事を「徹底的に理解する」こと＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾という話をさせて頂きました。 この時に、重要なのは「質問力」なんですね。 ・ドクターが考えてい...
2017.04.29 04:47トップダウンMRコンサルタントの梅田です。 昨日は、ドクターとの感情のやりとりの事を書きましたが、,, 今日は、少しノウハウを書いて行きますね。 ドクターとの面談であなたはちゃんとクロージング出来たと思っていても、、、 処方が増えない事がありますよね。 今回の面談は成功したと判断するのは、あ...
2017.04.28 11:20「おめが高い」でやられた～MRコンサルタントの梅田です。 一生懸命ドクターに宣伝しているのに処方がとれない。 ドクターとの間に信頼がないように感じる。 これは、私がMRだった時代も変わらない問題です。 では、最初にやるべき事はドクターの事を徹底的に理解すること、、、 これが重要なんです。 コ-プロメーカー...
2017.04.28 09:20怖そうなドクターは義理堅いMRコンサルタントの梅田です。 沢山のドクターと接していると怖いドクターと出会いますよね。 私も、怖いドクターが沢山いました。 でも、何故怖いかは分かっているようで、分かってない。 そんな場合が多いはず。 そこにどんな問題があるのでしょう！ 先日、コーチングしたMRは病院内ではそ...
2017.04.27 21:50MRを楽しむ！これが実現できます。MRコンサルタントの梅田です。 私が、栃木県の責任者になって最初に思った事は、教える事の難しさです。 同行OJTをしていてもこの病院ならもっと簡単に、、、新製品が採用になるのにな～と 思う病院が多かったからです。 自分でやった方が早いと思ってしまう、、、 教える難しさが分かりまし...